【マーケ入門】Googleアドワーズ上級編(自社の課題解決に向けて)
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マーケティング入門記事まとめ
【マーケ入門シリーズ】Googleアナリティクス、アドワーズ、サーチコンソール活用記事まとめ
Googleアドワーズ設定上級編では、自社の課題解決にリスティング広告はどのように役立てられるか、という観点から見ていきましょう。
コンバージョン数向上のために
サジェストワードを調べて除外キーワードを設定する
Googleで検索をする際、文字の入力中に検索窓の下の方に表示されるワードがサジェストワードです。
キーワードに対する人気の検索ワードなので、ある程度大きな検索ボリュームがあります。
キーワードに関連するサジェストワードを調べたい場合は、下記のような一括で取得できるサイトで確認しておきましょう。
https://www.gskw.net/
また検索クエリを参照して、実際にユーザーが検索したワードが何かを確認し、キーワードの追加を行っておきます。
検索クエリはメニューのキーワードをクリックし、「キーワードの詳細」＞すべて をクリックすると確認できます。
運用効率化にアドワーズエディタ
もし複数のアカウントを同時に管理したり、たくさんのキーワードや広告を入稿したりする場合、アドワーズエディタが役にたちます。
しかもネットにつないでいない状態でも作業できるので、出先でも作業が可能です。
アドワーズエディタは運用効率化ツールとしてGoogleから提供されています。
以下からダウンロードできます。
https://adwords.google.com/intl/ja/home/tools/adwords-editor/
次にアカウントの最新情報をダウンロードします。
この時、エディタのメニューにある「最新の変更を取得」をクリックしておきましょう。エディタのシステムとアドワーズのシステムが別なので、エディタのデータをアドワーズにアップする際に古い情報が上書きされる恐れがあるからです。
準備が終わったらキャンペーンを追加するわけですが、手順はアドワーズと同様です。
キャンペーンの設定→広告グループの設定→キーワードの設定→広告の設定という形で進めていきます。
管理チェックリストを作り課題をあぶりだす
基本に充実に、きめ細かく運用することができれば、アドワーズでの集客パフォーマンスはアップしていきます。
チェック項目は大きく分けると以下の4つです。
▼キーワード
▼検索クエリ
▼広告
▼入札戦略
それぞれのチェックごとに項目を分けると以下のようになります。
▼キーワード
→ムダなキーワードの削除
クリック率は高いものの、コンバージョンに至っていないワードは広告コストのムダです
→品質スコアが低いワードの削除
品質スコアが低いと、アカウントレベルでの評価が下がるので注意が必要です。平均スコアはなるべく高く維持しましょう。
→キーワードは1グループ30個以下
1つの広告グループに登録するキーワードは、ランディングページに関連性が強いものにできるだけ絞り込んだ方が効果的です。
▼検索クエリ
→検索クエリの確認
→キーワードの追加
→除外キーワード設定
これらは先ほど「コンバージョン数向上のために」の箇所で記載したトピックです。忘れないように定期的に行いましょう。
▼広告
→成績の悪い広告を削除
クリック率、もしくはコンバージョン率、CVRなど重視する指標をもとに、削除やメンテナンスを行います。
→広告文の更新
成績の悪い広告を削除するとともに新しい広告を入稿し、つねに比較できるように複数の広告文をセットしておきます。
効果の高い広告文があればその要素を少しだけ変えるなどし、勝ちパターンを見つけていきましょう。
▼入札戦略
→コンバージョン数が多い曜日や時間に入札単価を上げる
→コンバージョン率の良い地域を上げ、そうでない地域を下げる
また限られた予算内で最大のコンバージョン数を確保する方法として、もっとも成績のよいキャンペーンの予算比率を上げ、そうでないものを下げる方法があります。
特に月末など、各キャンペーンとも予算をかなり消化した段階でこれを行うと効果的です。
無駄コストを削る方法
徹底的に無駄コストを省きたい方は、以下の2つの方法を試してみてください。
一つはデバイス別の成績を見て、効果の薄い方の配信比率を下げるというもの。
一般的にスマホの配信ボリュームが大きくなりがちですが、BtoBビジネスの場合、スマホで検索するケースは低く、PCがメインです。BtoCの場合は逆のパターンが多くなります。
キャンペーンタブ＞分割＞デバイス
で、デバイス別のコンバージョンデータを見たときに、どちらかのデバイスの成績が悪い場合、配信比率を下げて調整を行います。
もう一つ、無駄コストを省く方法として、検索パートナーへの広告配信比率の調整があります。
キャンペーンタブ＞分割＞ネットワーク(検索パートナーを含む)
で、Google検索よりも検索パートナーのコンバージョンが格段に低い場合、検索パートナーへの配信を停止し、Google検索1本に絞ると良いでしょう。
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